您现在的位置:论坛首页 > 社会发展
返回列表 发帖 回复
从营销定位角度,浅论寿县旅游经济的发展
游客:114314
  • 1 主题
  • 0 帖子
  • 0 积分
未注册会员
楼主
  刚从云南归来,有些感触,想从营销定位的角度做一些浅显的分析。   所谓营销定位,就是让品牌在顾客的心中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。   而今天,我要讨论的不是某个产品,而是某个城市、某个地区。它们是不是同样适用于营销定位的概念呢?我认为答案是肯定的。比如提到神秘浪漫、优美舒适这样的旅游标签,那么云南就会进入我们的脑海。彩云之南,这就是云南占据的定位。   昆明、大理、丽江,这些城市都可以认为是一个旅游品牌,而每一个地方都有自己的旅游标签。我们知道,所谓旅游就是到另一个地方观光娱乐,变换心境的一种方式。其实,享受的就是这个地方所营造的一种整体气氛,即标签。   我想用一个旅游经济几乎为零的地方,来和云南的旅游城市做一个对比,从而发现定位存在的作用和意义。这个地方是安徽省寿县。   提到寿县,绝大多数人都不知道,即知名度几乎为零。但是寿县是最早入选国家历史文化名城的三个城市,历史上4次为都,10次为郡。一提六朝古都,都知道是南京,为什么有这么个4次为都地方知名度为零呢?下面继续。   寿县是楚文化的故乡,是中国豆腐的发祥地,是淝水之战的古战场,有“地下博物馆”之称。寿县的寿春楚文化博物馆珍藏国家一级文物160多件,二、三级文物2000多件。他的历史可以追溯到夏禹九州。 好了,从历史的沉淀来说,是不是寿县的的历史沉淀并不势弱?   说完历史沉淀,那就开始对比一下旅游城市的基础。   首先对比一下山水,寿县有“天下第一塘”之称的安丰塘,有“鸡犬升天”的八公山,同时寿县位于淮河中段南岸,还有“百水汇聚”的瓦埠湖。和著名的昆明滇池西山、大理洱海苍山、丽江的拉市海雪山相比,同样的山山水水同汇集。   再看景观,寿县有古城池,有古战场,有国家4A级风景区2个,有6处全国重点文物保护单位,3A、2A数十个自然人文景观。虽说比不了云南的地貌复杂、民族多、旅游资源丰富,但寿县这些是已经被开发评价的,不论其他,已经拥有不小的旅游价值。   再看气候,寿县属亚热带北缘季风性湿润气候类型,即四季分明。云南大部属低纬高原季风气候,即四季温差小,所以昆明有“春城”之称。不评论哪种气候好,环境适应性各人有各人的不同。对于我来说,在“春城”待了两天,皮肤就被晒伤了。所以肯定很多人并不适应这种强紫外线气候。   再看人文,寿县的花鼓灯、寿州锣鼓很有特色。同时还有各种独特的手工制品。如中国四大草席基地,2000多年的手工业起源,像铁、木、竹、石、砖瓦、陶瓷、酿酒、制饴、制革、染织、印刷等,当然没有一个品牌,这是悲哀。   再看饮食,寿县有数十种小吃,而寿柴胡、寿县草莓、郝圩酥梨、香草、银鱼、淮王鱼都是很有特色的独有食品。同时徽菜是中国八大菜系之一,因为是豆腐的发源地,所以豆腐宴也是寿县独有。云南同样有很多小吃,只是和滇菜入选不了中国菜系一样,没有多少优势可言。   如上这些对比,是一个地方成为旅游城市的基础。也就是在营销角度说,分析自己的竞争优势。因为是和著名的旅游城市相比,我得出的结论是寿县的历史自然人文各方面,是具有成为旅游城市的可能的。   那么,寿县是否有成为的旅游城市的意愿呢?我认为肯定是有的,否则也不会成为最早入选国家历史文化名城的3个城市之一。但是没有真正的做出正确的定位来发展,出现的结果怎么样呢?以总人口同样是100多万的丽江来对比一下,丽江2016年旅游收入608亿元,而寿县借助黄山、九华山及周边城市各名胜景点来带动,仅只有3亿左右旅游收入。可以说基本不存在旅游经济。   我看过一篇文章,专家发表的《寿县古城旅游业发展制约因素》,十几页篇幅的介绍寿县及周边城市的旅游资源,提到制约因素时只有寥寥数百字,开发不足、环境较差、管理制度松散、导游素质差。没错,这些都是硬伤,但是我相信,很多现在著名的旅游城市曾经都有过这些问题。以丽江为例,因为是边境省份城市,现在还有黑社会现象。可是对旅游业的发达有多少影响?一个“有力人士”就能完全杜绝的现象而已。   我认为真正的问题是,寿县旅游部门没有系统对寿县旅游资源进行定位,没有自己的标签,当然也包括没有投入没有包装,处于一种“抓到一个是一个”的小农意识中。   那么以营销定位的解决方案,如何来解决呢?从营销定位4步,一步步来浅要说明。   第一步,分析整个外部环境,确定竞争对手及竞争对手的优势。   进行这步前,必须首先分析自己的竞争优势,前面已经分析了寿县成为旅游城市的优势。那么有没有竞争对手呢?当然!即便从某个产品来说都有一定的竞争对手,更何况一个旅游品牌。寿县有历史有中华文明的传承?很多城市比我们优势更大,那么我们有山有水有环境。有山更高水更清的,那么突出历史突出文化底蕴。寿县的优势在于有山有水有传奇。就目前我的了解来说,从各方面完败寿县的地方,没有发现过,也就是寿县这座历史古城,对哪一座城市总能找到自己独一无二的地方。当然,寿县有很多地方为了所谓的商业发展,被盲目拆除,很心痛。但无论如何,对竞争对手,总有一个标签来肯定自己。   第二步,避开竞争对手的顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置,从而定位。   如前所述,我们总能找到自己的优势,那么以优势定位。举一些例子,当然这些例子并不是已经经过论证的。比如“寻楚之旅”、“楚梦情缘”、“ 淝水穿越”、“八公山寻仙”、“古城邂逅”,再比如“百里池塘”,“百水汇瓦埠”,即便豆腐发源也能以“豆腐宴”做一主题……确定某一主题,围绕主题开发线路,那么就是一个真正定位的开始。旅游的本质其实是一种心灵感受、意识境界,做一个主题,并围绕主题给旅游者感觉,那就肯定会成功的实现这个定位,并产生虹吸效应。   第三步,为这一定位寻找一个可靠的证明,确立信任状。   这里说的证明,不仅是指国家的认证、文化的评价,当然这些是前题。重要的信任状,是给第一个参加到定位的人,确实可信的感受。   第四步,将这一定位整合宣传,使用足够的资源植入顾客的心中。   宣传,广而告之,旅游部门的宣传渠道是很多的,从广告的角度说,说教、轰炸之类的形式不能用,已经遭遇反感。那么就以定位好的标签,从邻近区域,从每个人,从每个机会开始“张贴”,把定位的标签“张贴”到旅游者的心中。   做好这些,就是一个定位的完成。我不认为一个有自己标签的旅游品牌会亏本。就像某一个知名品牌的产品,它总有自己百分之几的市场。退一万步,即使为营造某一主题而修复历史古迹,但没有盈利,可总为子孙留下了历史的传承,会亏吗?   以上所述,只是定位概念的臆想概述,在实际操作需要大量数据研究,成本研究及可行性分析。也就是说,这些都是理论上的臆想。 作者:龙林 邮箱:[email protected]
游客:074215
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
沙发
跟帖时间:2017-05-01 19:42 专业的事要交给专业的人去做
游客:100317
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
板凳
跟帖时间:2017-05-02 10:03 很好,分析的很透彻.
游客:123623
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
地板
跟帖时间:2017-05-03 12:36 报恩寺(佛教)清真寺(伊斯兰教)教堂(基督教)四顶山奶奶庙(道教)寿县有这么多宗教资源 应该好好利用 这么多优质的软实力 其他地方根本无法匹敌 给点政策 多加引导在各个宗教的重大节日 政府给予支持,寿县能成宗教圣地. 软实力一旦做大做强了 别人学也学不来 这个可是花钱也买不到的
游客:095136
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
4 楼
跟帖时间:2017-05-04 09:51 寿县的旅游发展,首先需要解决人的问题。
游客:100142
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
5 楼
跟帖时间:2017-05-04 10:01 首先要解决城里那些杂乱无章,毫无古韵的现代建筑商铺和民居。最起码恢复明清特色。
游客:121407
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
6 楼
跟帖时间:2017-05-04 12:14 恢復是必須的,關鍵看資金力度和談判技巧問題。
游客:114803
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
7 楼
跟帖时间:2017-05-05 11:48 今天陪上级领导参观西大街孔庙参观,没想到门口都是打扑克的,一点文气都没有,和文化都不沾边,与周边环境不相干,寿县的旅游太没有文化品味了
游客:015256
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
8 楼
跟帖时间:2017-05-05 13:52 压力打击黑车绝不手软
游客:123134
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
9 楼
跟帖时间:2017-06-04 12:31 在这论坛上经常有热心人士,就寿县的古城保护和旅游资源开发建言献策,有的贴子扬扬洒洒写的还不少,但从不提钱从那来。别忘了寿县是国家级贫困县,17年全县财政收入大约12个多亿,很多支出大多依靠中央转移支付来维持。古城的修复,旅游资源的整合所需的是一笔不小的资金,对寿县这样的贫困县可谓是天文数字。抯碍寿县旅游业发展的头等问题是资金问题。
游客:062649
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
10 楼
跟帖时间:2017-06-04 18:26 寿县旅游发展问题所在:一是缺乏一部具有远瞻性且有可行性的旅游规划,二是缺少政府政策的延续性,三是项目谋划严重滞后,四是缺少政府坚决的执行力,五是融资能力不强。
游客:062956
  • 0 主题
  • 1 帖子
  • 0 积分
未注册会员
11 楼
跟帖时间:2017-06-05 06:29 这个楼上的说错了,关键是态度问题。如果当老爷那古城保护问题二十年都完成不了。诚恳和共享是最关键,时间远远高于金钱